Immobilienverkauf privat oder mit Makler – was lohnt sich wirklich?

Ein Immobilienverkauf in Eigenregie klingt für viele Eigentümer verlockend – schließlich entfällt so die Maklerprovision. Doch wer ohne Makler verkauft, muss viel Zeit investieren und Hürden meistern – von der realistischen Wertermittlung bis zur Vertragsverhandlung.

Herausforderungen beim Eigenständigen Immobilienverkauf: Zeit, Wissen und Recht

Der Verkauf einer Immobilie ist kein Nebenprojekt. Als privater Verkäufer tragen Sie die gesamte Verantwortung – dieser Prozess kann sich über Monate erstrecken. Sie müssen Anzeigen erstellen, ansprechende Fotos aufnehmen, ein Exposé schreiben, Anfragen beantworten und Besichtigungstermine organisieren – oft abends oder am Wochenende. In ländlichen Gegenden wie dem Umland von Freiburg ist es häufig noch schwieriger, Interessenten zu finden.

Zusätzlich zur Zeit ist Fachwissen beim privaten Verkauf unerlässlich. Der Angebotspreis muss realistisch festgelegt werden – ohne fundierte Marktkenntnisse besteht das Risiko, den Wert der Immobilie zu über- oder unterschätzen, was kostspielig sein kann. Zudem sind Sie als Eigentümer für alle rechtlichen Aspekte verantwortlich: vom Energieausweis über die Objektunterlagen bis hin zum Notartermin. Fehler oder Unvollständigkeiten im Kaufvertrag – wie nicht angegebene Mängel – können schwerwiegende Folgen haben.

Immobilienmakler: Welche Aufgaben werden professionell übernommen?

Ein erfahrener Immobilienmakler nimmt Ihnen viele Aufgaben ab. Er ermittelt einen realistischen Marktwert und kümmert sich um die Vermarktung auf allen relevanten Kanälen – von professionellen Fotos über ein aussagekräftiges Exposé bis hin zu Anzeigen auf großen Plattformen. Auch die Betreuung der Interessenten und die Durchführung der Besichtigungen fallen in den Aufgabenbereich des Maklers. „Dank seines Verhandlungsgeschicks erzielt ein guter Makler häufig den optimalen Preis“, erklärt Erik Beudeker, Geschäftsführer der Beudeker Immobilien GmbH.

Der Makler übernimmt auch alle formalen Aspekte. Er beschafft die erforderlichen Unterlagen, prüft die Bonität potenzieller Käufer und begleitet Sie bis zum Notartermin sowie zur Schlüsselübergabe. „Für Sie bleibt dadurch kaum Aufwand, und alles läuft korrekt ab“, so Beudeker.

Abwägung von Kosten und Nutzen: Ist die Maklerprovision gerechtfertigt?

Die Kosten für einen Makler sind nicht unerheblich: Üblicherweise betragen sie etwa 5–7 % des Kaufpreises, meist zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt. Ohne Makler sparen Sie diese Summe ein. Allerdings kann es beim Privatverkauf länger dauern, einen Käufer zu finden, oder Sie müssen einen niedrigeren Preis akzeptieren. „Ein guter Makler erzielt oft einen höheren Verkaufspreis, der die Provision mehr als ausgleicht“, betont Beudeker.

Viele Interessenten suchen nach „provisionsfreien“ Angeboten, in der Hoffnung auf einen günstigeren Preis. Als privater Verkäufer können Sie die eingesparte Maklergebühr als Verhandlungsspielraum nutzen. Andererseits schätzen viele Käufer die professionelle Abwicklung durch einen Makler. Letztlich hängt es davon ab, wie viel Zeit, Wissen und Engagement Sie selbst investieren können – und ob die Ersparnis die Vorteile eines Maklers aufwiegt.

Schwanken Sie zwischen einem Privatverkauf und der Beauftragung eines Maklers? Lassen Sie uns unverbindlich besprechen, was wir für Sie tun können. Kontaktieren Sie uns – wir erklären transparent unsere Leistungen und zeigen Ihnen, wie wir den optimalen Preis für Ihre Immobilie erzielen. So können Sie Ihr Objekt entspannt und erfolgreich verkaufen.

Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora

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